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 以下实战营销类案例文章均为孔明机构在各类营销类刊物发表,转载请注明出处!
■药品策划——有信任,突破销售皆有可能!
孔明药品策划——药品策划成功案例!在成功策划了“红星心舒宝”之后,出于对能力的信任和辅助创造的业绩的认可,江西红星药业的另一个重点产品“红星结石通”也交给我孔明营销机构,进行了整体的药品营销策划打造。
■观念创新是蒙派营销的唯一出路!
2003年,迅然间火爆全国大江南北的男性补肾产品——张大宁牌回春如意胶囊着实让“蒙派营销”再一次大放异彩。它在已经被做烂做透的男性补肾领域里,用差异化的策略撕开了同质化的市场。此案例可以看作是当年医药营销的经典案例。
■孔明营销机构样板招商:半年回款500万的秘密!
随着现代社会生活节奏的加快、工压力的增大以及城市夜生活的丰富,睡眠障碍困扰着越来越多的人们。2003年2月,中华医学会精神分会发的最新调查结果显示:我国有42.5%以上的人存在睡眠时间不足、睡眠质量不好、多梦易醒等睡眠问题。近年来老年群体、中年妇女及都市男性白领的睡眠问题发生率越来越高,并且呈现出向低龄化群体(学 生群体)发展的趋向。
■营销策划——创新营销:突围补肾市场
大凡做医药保健品的,谁都知道“男人要补肾,女人要减肥”。这是两块长久不衰,让人垂涎的大“肥肉”,其最大的特点就是“火得快冷得也快”,各领风骚两、三年。庞大的消费群和丰厚利润,这对于那些习惯于短、平、快操作风格的经销商来说尤其具有吸引力,于是补肾壮阳市场从沈阳飞龙的延生护宝液到今天17年来,大部分都赚钱,但操作难度却不断升级。
■孔明营销机构——好身材零食吃出来
市场细分的空间越来越小,消费行为趋于理性,价格厮杀一片血腥,就在减肥产品举步维艰的时候,西安立秀快快减肥有限公司和沐林(国际)现代食品有限公司合作,由曾创造行业神话的“太阳锅巴”、“阿香婆”发明人李兆森先生坐镇攻关,孔明营销机构全程整合策划的快快减肥立秀膨化圈,奇迹般的在2006西安糖酒会上一举拿下了上千万的订单。
■营销策划——大逆转:处方药的OTC营销之道
粉红丝秀散结乳癖贴膏是由哈尔滨鹤翔制药斥巨资购得祖传秘方,经重新科学组方后并通过三期临床试验,效果惊人。所以一个外用型软膏剂被破例批准成为第一个国药准字号贴剂、国家级三类新药、全国独家品种、独家剂型,由于是外用产品谈不上副作用,又荣获了“全国放心用药诚信品牌”的殊誉。
■08年西安:满城尽喝“黄金甲酒”!
进入2007,国酒茅台在持续强劲增长、五粮液结构调整后盈利能力翻番;剑南春则在全盘化的市场上发展稳键发展;泸州老窖的国窖1573和全兴的水井坊两大超级高端品牌在经过7、8年的开疆沃土后成绩皎然;洋河蓝色经典在全国市场推广上以“男人的情怀”让男人情有独钟,06年进入利税十强。
■营销策划——广告已死:给处方药营销开处方!
长久以来,药品的市场推广不外乎两条路线:医院临床推广模式和OTC营销模式。二者平分秋色,各领风骚。随着医药的分家,临床推广的难度逐渐加大,即使费了九牛二虎之力进去了还是存在诸多问题,临床不一定是独你一家,还是存在同类产品的激烈角逐,更需要建立广泛的医生关系,才能保证产品的处方量。
■悦巢VS巢之安:全面升级,超越对手!
2005年,巢之安凭借独具风格的包装、过耳不忘的“睡前两粒巢之安,年轻美丽很简单”的广告口号、清晰细腻的又极具煽情的广告诉求,特别是独辟蹊径提出的“养巢”概念,横空出世,硬生生的在医药保健品的“红海”里劈出一块新的品类来。
■孔明营销机构——满城尽带黄金甲
2006年西安秋季糖酒会上,黄金甲巧克力以《满城尽带黄金甲》中的主角为原型,聘请周杰伦和巩利超级明星脸代言,现场唱歌表演助阵,火爆登场亮相,吸引了无数商家的驻足。表面的火爆掩盖不了背后的冷淡,众多经销商对黄金甲巧克力只是表示看好,但是却没有一个愿意代理加盟的。面对如此尴尬的局面,不得不让人深思……
■样板致胜:60万撬动5000万!
在医药保健品的招商中,样板市场的成功运作对广大经销商而言,可谓魅力无穷,利用样板市场的手段成功招商已成为一种流行和趋势,脑白金在无锡江阴,背背加在天津都成功的完成了样板市场的任务,并进行了向全国的扩张。
■做不了强龙,就做地头蛇!
从1990年沈阳飞龙推出的“飞燕减肥茶”到去年的“香港丽姿减肥”,从单一减肥到燃烧脂肪、到减肥不反弹、到阻糖减肥、到靶向减肥、到今年的排油、吸油,纵观减肥市场每年都风起云涌,总能造就不少市场豪杰、百万富豪,各领风骚一二年。
■银阳虫草胶囊整合实战策划纪实
2004年3月,乍暖还寒。孔明营销顾问机构的大会议室里来了一位特殊的客人--曾在十年前凭借“东方神力”造就了几十位百万富翁的西安一枝刘药业集团当家人刘总。记得刘总说的第一句话就是:我们要再度崛起,在原来的配方基础上重新合理组方,更适适现代男人,我们把它叫“银阳虫草胶囊”,效果很好,没有理由做不大!
   
 
唐文辉:公关传播总监。
中文系毕业,留学英国。新闻行业记者出身,有着雄厚的媒介传播资源,大型活动策划及运营专家。10年实战经验,具有丰富的新闻传播及策划经验,有敏锐的新闻视眼和而独到公关思路。
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