肠清茶销售过亿的策划背后！
——御生堂肠清茶营销策略案例回顾
肠清茶自2003年上市，就先后在上海、榕城、广州、西安等市场取得了空前的巨大成功！
成功的四大因素。
肠清茶能够取得巨大成功，包含以下四个方面的因素。
因素一：市场高度成熟。肠清茶进入市场前，排毒养颜胶囊以便秘、排毒诉求精耕细作多年；一品堂的芦荟排毒胶囊以“排毒肠动力，美颜新主张”的全新营销思维，也在全国攻城掠地将市场催化成熟；
因素二：市场需求量大。便秘市场之大，也并非常人可以想象，60%的女性有便秘，80%的老年人常年便秘）；
因素三：渠道成熟通畅。在肠清茶推广前，御生堂企业集团已与各区区域市场经销商经过多年的合作磨合，早已形成了较强的利益共同体，不用招商就能以较快速度铺满全国市场；
因素四：操盘手经验丰富。御生堂在运作肠清茶之前，还全国代理运作丁氏润通茶，其他成员也在不同的区域市场操作过润通养生宝、常润茶等通便产品，金百合口服液和清华清茶的炒作手法也给肠清茶很多有益的营销启示。
孔明策划创始人孔长春老师撰写此文，总结一些可圈可点的成功要素与业界同仁分享，以抛砖引玉。
功效明确：清宿便，除便秘，祛口臭！
保健类产品必须要有一个鲜明的独特“卖点”渗透入消费者的脑中。肠清茶的审批功能为“润肠通便”，对号入座的提出了个“洗肠清宿便”，非常吻合。
从2003年8月8日《成都晚报》通栏广告，标题是《肠清茶，专业洗肠清宿便》以及后来的《宿便的女人老的快》、《喝肠清茶，才能洗肠清宿便》《给肠子洗澡，爱美女士也疯狂》等软文，都明确的把肠清茶的产品功效进行了明确阐述，其概念承接以前排毒养颜胶囊的“排毒养颜”概念，顺延芦荟排毒胶囊“排毒肠动力，美颜新主张”的营销思维，从而使洗肠概念深入人心，而“清宿便”则是肠清茶有效区分竞争对手的排他性概念。
机理清晰：以理服人，人群扩大，利益诱导！
肠清茶每期广告都会有一小块文字，专门讲述其机理：“以补为通，滋润肠壁，软化干硬宿便，使宿便不再粘连肠壁，并随人体排出体外，从而达到清宿便的目的”，不超过50字，却把肠清茶的“清宿便”概念阐述的非常具体，形象，明了。而且更通过“以补为通”四个字反映了肠清茶，并不是一味的“泻”，凸现其安全性。
肠清茶早期将目标人群锁定为具有购买力和美容需求的中青年女性。广告将造成便秘的罪魁祸首归结于“宿便”，并将其带来的尴尬与危害绘声绘色的描写：如口臭、黄褐斑、皱纹、面色晦暗、痤疮、皮肤粗糙、小腹微凸、肥胖等，在具有感召力的描述下，有着普遍的“皮肤好、身材好、气质好”梦想的女性能不动心？
后期将人群扩大到老年人，更是将宿便与高血脂、高血粘的中老年人三高疾病挂钩。阐述老年人体内的“定时炸弹”，说明血液毒素进入血液引发心脑血管病进行诉求。这样就使人群得到有效延伸。
报广创新：整版模式，高频投放，开疆辟土！
肠清茶开创了报媒整版时代，以整版广告快速切入市场，一上市便霸气十足，不仅为竞争对手制造了市场壁垒，防止其跟进，同时也因整版的信息容量大刺激消费者并与其形成良好的沟通，使广告作用发挥到满意，避免广告资源的浪费。因此有人总结说，肠清茶广告模式，就是"哈六"电视广告模式的平面版并不为过。
孔明营销策划机构认为：报纸广告的版式异常重要。100分的文字，配上烂版式，整体广告效果只能剩下50分了。
肠清茶的广告版式也非常好。版式讲求冲击力和表现力很强，其广告虽然内容多，信息量大，但排版看上去张持有度，主次分明。
用铺天盖地来形容肠清茶的广告并不为过。在全国各地的主要报纸媒体，其广告投放基本以整版和半版的形式出现。《扬子晚报》、《新闻晨报》、《北京晚报》、《广州日报》《春城晚报》等媒体每周都能看到肠清茶的广告。这种强势广告不仅促进肠清茶的知名度和销量快速提升，也能有效打击竞争对手、抬高进入门槛。
促销有招：买赠启动，全国联动，一招致敌！
肠清茶自上市之日起，就大胆的一反常态，自始至终执行“买二赠一”的常规促销，这又和保健品营销惯用的促销策略大不相同。
而按照保健品的常规营销模式，都是广告发布至少半个月后才进行促销活动；或者是上市就免费试用，接着买赠促销，然后促销力度逐渐增大。但随着消费者逐渐理性和保健品竞争的白热化，这样的促销在很多时候并不能引起消费者注意，达不到促销设计者的目的。
肠清茶的买二赠一促销成功，策略能在全国范围内得到贯彻执行是关键，让消费者感觉到无论在国内的任何一个城市购买，都是同样的买赠力度――感觉实惠。不像有些采取降价策略（又称砍刀战术）的产品，全国范围内降价时间不同，今天在北京降到50元，在天津却还是70元，让消费者有一种上当受骗的感觉，最后产品被做死掉。
老牌营销策划人，肠清茶主力策划人孔长春老师认为：多年市场经验沉淀加上各类资源的整合运用，成就了肠清茶的成功，没有肠清茶就没有御生堂，充分证实了，在医药保健品行业，厚积薄发的道理依然吃香，这就好比孔明营销策划机构，在医药保健品这个行业积淀了10年，所以才能成功策划了10个过亿产品的骄人业绩。