超级符号：用蓝色超越品牌的策略！
——第1个真正蓝帽蓝瓶葡萄糖酸钙策划纪实
产品不好卖要找外脑。
当看到哈药三精葡萄糖酸钙广告铺天盖地时，我们顿时感到惊叹：三精蓝瓶葡萄糖酸钙在市场上销量比较高。
想到益佰公司现有的葡萄糖酸钙，怎么卖都卖不动，怎么办呢？企业的市场部冥思苦想，怎样才能让益佰葡萄糖酸钙好卖呢?
在这个时候企业找到了我们孔明策划团队，展开了全案策划合作。
在此之前，该公司是一家生产保健品的企业，也没有什么突出的产品品牌，生产的保健品都是极为普通的产品而已。
“傍大款”策略显神威。
经过孔明策划团队集体头脑风暴之后：突然，一个绝好的创意提出来了――草船借箭，《草船借箭》典故来自于三国时期，军师孔明用草人立在船来，击鼓驶向曹营，此时曹军误以为真人来进攻，以箭相射，箭中草人。孔明因此借草船而巧得大量的利箭。
“第1个真正蓝帽蓝瓶的葡萄糖酸钙”意寓而生！
据市场调查：葡萄糖酸钙口服液的竞品很多，像三精葡萄糖酸钙就是我们强有力的竞争对手，我们又通过市场分析，提炼出益佰生物药业葡萄糖酸钙是第1个真正蓝帽蓝瓶葡萄糖酸钙卖点。
因为三精药业是生产药品的集团，而我公司是一家保健品企业，拥有蓝帽子批文，但我们也改生产蓝瓶产品，所以我们把公司生产的葡萄糖酸钙产品定位是第1个真正蓝帽蓝瓶葡萄糖酸钙。并把公司定位是第1家专业生产蓝瓶的保健品企业。
这卖点的提出，一下子就把以前名不见传的小公司小产品提升为一个全新的市场高度。我们的葡萄糖酸钙品牌知名度把其它企业生产的葡萄糖酸钙远远抛在后面。
广告语跟随就是老二。
我们又提出了另一卖点：益佰葡萄糖酸钙，蓝瓶补钙中的榜眼！这让其它许多葡萄糖酸钙口服液产品望文生畏。让代理商感觉我司的酸钙产品品牌份量就是名列前茅，除了三精。这样就使我司葡萄糖酸钙市场影响力极强。
为了细分市场，我们是做保健品的，而三精药业是做药品的，因此我们也提出一个概念，“是药三分毒”鼓动消费者青睐蓝帽保健品葡萄糖酸钙。
在产品包装上，现在葡萄糖酸钙包装有塑料瓶白瓶装，我们进行充分的调查、市场分析，决定大胆采用蓝瓶装葡萄糖酸钙，这又是公司葡萄糖酸钙的又一大卖点。
鉴于三精葡萄糖酸钙目前市场上的领军地位，我们采取相应的市场跟随策略，打造葡萄糖酸钙的榜眼地位。
一蓝到底就是超级记忆。
这样一个以蓝为主题的品牌形象深深印在消费者的脑海中，紧接着，我们在塑造蓝为主题的品牌印象时，大量围绕着蓝来作文章。
《蓝的篇章》蓝色是博大的色彩，蓝给人明亮、干净、透明的感觉。
蓝让人联想到蓝色的天空、蓝色的海洋，蓝代表着安全、放心、品质优良，蓝的宽广让人无限瑕想……
企业正是有这种博大的胸怀,出于恩惠于民的思想，决定把蓝作为公司的一种精神，创造出蓝色的产品。
公司专业生产的蓝色产品包括葡萄糖酸钙口服液、葡萄糖酸锌口服液、乌鸡口服液、铁锌氨基酸口服液、阿胶铁口服液、钙铁锌硒维生素口服液等。
蓝色风暴将引领您渡过蓝色的海洋，走出金融风暴，到达财富的彼岸，让我们齐力合作，共享富贵蓝宝石。
“第1家专业生产蓝瓶的保健品企业”、“开拓蓝海市场、创造蓝色财富、蓝色风暴助您走出金融风暴。携手共创益佰大事业，齐力共享富贵蓝宝石。
这些都是我们为蓝而选择联想的想像点。
蓝瓶、蓝海、蓝宝石，这些都是与蓝相关的，很容易让人联想到，这也是为企业，为公司营造一种蓝色的品牌想像氛围。这些蓝重点地加强了消费者的记忆。
公司全面引入蓝瓶生产线，并生产了蓝瓶葡萄糖酸钙。
接下来，我们创作了精美的招商画册，画册中，我们还加进了许多蓝之相关的设计元素，比如，蓝色的标志、益佰笑脸，蓝瓶包装设计，蓝瓶生产线，蓝宝石之类的元素，文案结合设计，使一本相当精美的画册制作而成。
之后，通过我们孔明策划一改风格，为公司策划了新网站，在新网站的策划中，我们还是首当其冲，我们这是加强了蓝色主题而进行策划。在网站建设中，网站建设非常清爽，设计画面流畅，蓝瓶的葡萄糖酸钙在网站中四处可见，在形象页动画策划中，蓝为主题也时而闪烁，产品在页面时而流动。
网站的蓝瓶葡萄糖酸钙让消费者更加清楚了解到蓝瓶系列产品，也了解到企业。
药交会一炮走红。
在做好了画册和网站之后，我们参加了第61届郑州药交会，这是公司第一次国内招商，在药交会上，可以说我们是这届药交会上保健品的大赢家。第1个真正蓝帽蓝瓶的葡萄糖酸钙在药交会上火爆招商。在药交会上，招商场面非常火爆。
2009年4月21日至4月25日，公司参加郑州药交会，招商情况异常火爆。在此次郑州药交会上，促销场面异常火爆，公司主推的“第1个真正蓝帽蓝瓶的葡萄糖酸钙”大获全胜。
在展会进行当中，有人开始电话咨询，前来领取画册的人和咨询公司产品的人络绎不绝；在展会后，招商电话连续不断，公司几部电话同时响音不断；主推产品葡萄糖酸钙、葡萄糖酸锌市场反应强烈。
一个明星产品带动火爆全国！
生产线上产品开始断线，生产工人加班加点，产品包装盒批量印制，销量一时间成倍增长。
此次郑州药交会，给了我们与医药界朋友诸多的交流机会，也希望通过招商盛会与各位合作伙伴互利双赢！
在短短的二个月之中，招商热线接到将近2000多个电话，每天几乎没到8点半上班之前就有电话来资询做代理，商务热线几乎每隔一分钟就有电话打过来，这些来自全国四面八方的电话接电话的商务人士嗓音都变嘶哑了，短短时间，公司的销售网络由之前的少数湖南、河北、山东几个省一下子漫延到全国23个省及其下面的地、县，全国各级经销商全面开花，蓝瓶葡萄糖酸钙销售是迅速上升，直达500万的销量，成绩斐然。