功能性化妆新品不靠大广告开道，就想冲出重围，实在有些异想天开，特别是在今天产品泛滥的今天。
所以孔明策划创始人孔长春老师一直认为：一个新品，应该从产品、剂型、通路以及宣传上都可以做出差异化，才有可能在竞争激烈的市场杀出一条路来。
然而，在2008年6月以后，上海、北京与广州的眼部护理用品市场上突然杀出了一匹“蓝马”，在短短3个月内，就从养眼市场脱颖而出这就是香港眼青春仿生活性眼膜。
产品背景描述：
俗话说，人老眼先衰。现代生活中，环境污染、紫外线辐射、年龄增长，皮肤难免生理老化。工作繁忙、加班熬夜的现代女性；饮食无规律、夜生活频繁、睡眠不足的年轻女孩儿；消费能力强，注重眼部美容保养的女老板与老板经理的太太们，这三者构成了眼贴膜的主要目标市场。
香港眼青春仿生活性眼膜由于资金所限，在这种情况之下香港海迪瑞保健化妆品有限公司李总找到了我们孔明策划，帮其完成完策划导上市的全部运作。
关键的关键是产品开发。
功效是化妆品立足的基础。按现代营销法则总结，要想取得成功，必须保证产品、策划、队伍与管理的有机结合。而产品是基础之基础。 可采眼贴膜秉承了中国传统医学和现在技术的有机结合，以及中医外治内调的眼部护理原理。萃取了多种天然植物精华精制而成。使用时只需将贴膜直接贴于眼部15-25分钟后揭去即可。能有效对抗眼疲劳、黑眼圈、鱼尾纹与眼袋等现代女士常见的美容问题。
具备了相当的产品力，香港眼青春仿生活性眼膜要走向市场，欠缺的就是系统的策划和推广。
创意新颖的包装设计。
品牌是刺激购买的关键。香港眼青春仿生活性眼膜是现代中药和高科技集合的产品，中药的保健效果国人皆知；眼青春仿生活性眼膜又是妆字号化妆品，化妆品诉求功能比保健品更显活力。把握了这两个关键点，我们孔明策划机构对产品进行改头换面。
眼青春将产品的配方和作用机理体现在画面上，自然比任何说教要好得多。同时，现代化妆品在使用上力求简洁、方便，剂型上追求新颖，才符合现代女性的生活节奏。因此，可采的包装既要体现传统的中药色彩，传递产品功效特点；又要符合国际新潮流，体现时尚与美感。
如此一来，可采的包装就显得很特别，主色调为蓝色，清新、典雅，很抢眼，给人以纯粹的高科技印象，增强了功效的说服力。在外观上提升了档次，精美华贵，清爽宜人。
销售的渠道多样化。
在通路选择上，眼青春采取了逐步递进策略。上市初期，因产品单一，眼青春充分把握了药房优势，采取迂回战术，避开商场，减少了化妆品的进场费、专柜费用等高额投入。更强化了眼贴膜的功效可信。待品牌知名度上升，有了一定的销量基础后，眼青春又逐步将产品渗透到小日化超市，在洗化用品区域，设立了自己的特色专柜，以更醒目的姿态，走进了广大女性的视线。
眼青春的通路策略一直在追求稳中求胜，步步为营，废点、盲点几乎没有。
扣人心弦的软文攻略。
在现代大都市，各种眼霜、爽肤水、睫毛膏的涌现，无疑让护眼市场更加热闹。几乎所有的眼部护理品都在诉求保湿、爽肤、补充维生素。不过，装点是治标，而调理才是治本。
在崇尚天然、回归自然的今天，中西医结合的理念更易让国人接受。所以，眼青春完全从保健角度诉求，切入市场。而且，与脑白金不同的是，眼青春并不是恐吓式软文，而是清新时尚软文，以一种循循善诱的方式，娓娓道来，不由爱美女士不心动。
推出软文宣传《四种眼部问题，全效解决方案》、《汉方养眼法揭密》、《上海女人的护眼运动》、《上海女人的养眼风潮》等，犹如一支新秀，眼青春一上市就立刻抓住了爱美女士的心。
接着又推出系列功效软文，如6月的《26岁的姑娘，长着35岁眼睛的尴尬》、7月的《炎炎夏日，易老容颜》、《每天只用15分钟，时间老人没法在眼上刻痕》，掀起了第二轮冲击波，更加树立可采的时尚特色与功效可信度，加深品牌印象。
待市场进入成熟期，可采成为都市女性话题时，乘胜追击，出炉时尚软文，如8月的《美眼闪亮上海》、《美眼闪亮人生》、9月的《日韩明星选择可采的十大理由》，成功地引领了养眼时尚新潮。
多种形式的传播形式。
随着广告的深入，为了更快速占领市场，眼青春开始逐渐扩大了自己的媒体组合范围，推出了全新的品牌电视广告与电台广告，将品牌功能整合传播：为了配合促销活动，眼青春加强了终端形象展示，在主要零售点设立专柜，派发产品资料，并有眼青春小姐现场演示导购。
纵观眼青春的媒体策略，明显有较强的单一性，即报媒主线，而且是集中在一两种报媒，并非全面开花，但效果颇佳。这对资金有限、欲快速启动市场的女姓化妆品来说，无疑是值得借鉴的。
从结果的到的启发。
眼青春进入市场不到一年，以1：3的投入产出比迅速在全国的10几个市场的护眼市场上确立了自己的品牌，成为养眼品市场的一支奇葩，不仅受到年轻女性的青睐，连中老年女性也爱不释手。
更值得关注的是，待品牌资产有了一定的积累，眼青春立刻作出品牌延伸，借眼贴膜之势，迅速推出面贴膜，抢占面贴膜市场终端。有效地促进了面贴膜局面的打开。
从眼部护理突围，以眼贴膜为拳头产品，不同于其他品牌将眼部护理品作为附带产品，以差异化策略巧取市场。所以，我们不能总是寄希望于传统的营销模式。在今天国际化妆品品牌称霸天下的环境里，如何细分市场、寻求新的营销突破，是国内众多中小化妆品企业面临的问题。