销售业绩：茶企窜出的黑马。
2017年6月，小罐茶正式上市，只用了不到两年的时间，小罐茶就一飞冲天，实现年销售额突破11亿元，震惊大半个茶业行业。";中国茶叶品牌零售额第一名";的头衔实至名归，其走红背后的营销方法值得学习借鉴。
那么，小罐茶是怎么成功的?它成功的背后有什么套路值得我们学习吗？今天孔明策划创始人孔长春老师作为一个参与者，谈谈如何在新时代背景下，打造一个爆品品牌。
市场洞察：7万茶企不敌一个立顿。
中国茶叶市场属于典型的";傻大粗";市场，有数据显示，中国茶行业目前有不低于360亿的市场，但业内第一的天福茗茶2015年销售额只有15亿，不到5%，前100名茶企市场份额加起来也不足10%，可谓是呈现高度分散形态。
茶行业多年以来，只有品类，却没有强势的产品品牌——在现代，这是畸形的！茶企众多，却是各自为政，只能算是普通的经销商，根本没有品牌意识，就好比一盘散沙。况且，茶企老大的大众知名度与茅台、中华等品牌相比，完全是被吊打。
小罐茶创始人杜国楹发现，茶叶市场的大多数企业还停留在农产品的思维形态里，茶叶市场大有可为!
品牌定位：定位准，差异化。
传统茶叶企业，大都瞄准了这样的一个消费群体：人到中老年，兜里有钱，面子消费。这样的一群人在茶叶厂商眼里是面目模糊的，隔着多层大大小小的经销商，隔着各种大大小小的渠道，消费者画像不清晰。而在营销套路上，无非是";经典传承";，";历史底蕴";，";高端大气上档次";等老掉牙的说辞。
小罐茶把目光投向了更年轻的消费者，具体为70、80后和90后";中年轻精英";，尽管他们受众定义中的80后也已经奔四。在品牌定位上，小罐茶把自身定义为";现代派中国茶";，无形中顺便把竞争对手就定义为";老派茶";。在品牌定位上，与传统茶企拉开了很大的距离。
爆品设计：够品味，全覆盖。
小罐茶还提出";小罐茶·大师作";的口号，请来八位大师做背书，八位制茶大师联手打造。如此一来，小罐茶既有了底蕴，又有了高度，当然是传统茶企望尘莫及的了。
小罐茶与";非物质文化遗产传承人";捆绑在一起，就能在消费者心里留下清晰的印象——哦，这款小罐茶原来出自非遗传承人之手，想必质量是较好的，能够代表消费者对品牌茶的认知和体验标准。
单品类战略意味着只能做小众市场，这不是志在大众市场的小罐茶所希望的；而想做到真正的全品类更是不可能，对于企业也是得不偿失，因此小罐茶在十大名茶的基础上，筛选出普洱茶、大红袍、西湖龙井、铁观音、黄山毛峰、茉莉花茶、白茶、滇红八个茶品类。
事实上，八位大师恰恰对应一个品类。
包装设计：看好实用，有逼格。
小罐茶的外观包装与传统形成明显差异。他试试日本设计师操刀主持设计的包装。
经过11次更改后，2014年底，团队决定采用金属小罐的设计方案，";小罐茶";的品牌名也由此而来。
从外观审美来说，该方案无疑比传统的";大型茶罐";更时尚精美，比";小袋包装";更有逼格，即使在不喝茶的年轻人眼里，也不失为一种流行；
实用才是这套方案的重点，它有效地解决了茶罐用手抓不卫生、小袋包装易碎等实际痛点，让茶喝的更便捷、安全，且易于携带，还大幅拉升了产品整体的品位与档次。
光是为了";好看实用";的产品设计，小罐茶就花费了500万。
渠道高端：体验感强，价值凸显。
在渠道建设上花费巨大心思，投入巨额资金，以吸引消费者。 品质优异、定价不菲，毫无疑问，小罐茶要做高端消费品牌，那么其渠道建设也要延续这一路线，尤其是代表品牌脸面的门店，必须高大上。
小罐茶线下门店的形象邀请了苹果的御用设计师参与实体门店的设计，采用的是苹果的极简风格，既简单又不失大气，产品的逼格瞬间就显现了出来。还有，小罐茶的门店会从味觉、触觉、视觉、嗅觉等多个维度，给消费者一种";沉浸式体验";的感受，进而体现出小罐茶的高端。而这也是小罐茶将门店开在核心商区的原因所在。
品牌传播：大手笔，高端化。
孔明策划认为：品牌策划的成功只能说是成功了一半，缺乏市场知名度品牌也无法成功。
媒体高端化进一步提升形象有了好产品之后，如何精准的找到目标消费者至关重要，而这就落实到具体的媒介投放和选择上。
媒体的价值除了帮助品牌找到目标消费者之外，还有一个很重要的功能就是利用媒体本身的形象帮助品牌建立形象。
小罐茶在媒体投放上选择了央视、航空及高铁媒体。原因在于，央视广告具有强大的口碑支撑，能够为小罐茶的高端形象做背书。而互联网媒介则存在天然的缺陷，难以体现出品牌的高端形象和价值。因为小罐茶相当一部分是用来当做";礼品茶";赠送的，这就决定了很大部分客户群体是商务人士。
孔明策划通过分析小罐茶的出：小罐茶的成功是发现行业蓝海，进而创造价值，传递价值，传播价值，打造品牌的成功实践!
