目前我国中小企业有4700万家，中国的集团公司平均寿命只有7-8年，中小企业的平均寿命更短，只有2.5年。中国的企业中，每一天有1.2万家倒闭，每一分钟有近10家企业关门。中小企业如何突破生存与发展，是许多中小企业老板急需解决的一个问题。孔长春导师从事专业营销策划近20年，深度服务企业300多家，深知小企业既没有资源优势，又没有人才优势，也没有产品优势。即便产品做得好，没有钱做推广，别人也不晓得。即便知道了，企业知名名，客户也没有信任感。那么中小企业怎样在激烈的竞争中求得生存和发展呢？必须重视营销策划的力量！在这个信息爆炸的互联网时代，虽然如今收集客户信息并不是很难，难的是怎样让客户对你产生信任。如今多数业务员打电话客户不接，发信息客户不回，拜访客户不见，传资料客户不看。业务员工作怎样开展呢？销售变得越来越难做了。企业只有靠营销策划，销售才能变得更简单。再小的企业，也需求营销策划。那么企业怎样做好营销策划呢？差异定位定天下！营销专家孔长春导师认为：“产品的营销策划的关键在于定位，定位决定地位"。为何企业需要定位，由于如今的客户越来越成熟，他们很清晰自己要什么，不要什么？行业竞品很多，如何区别对手，就需要定位。假如企业（产品）没有清晰的差异化定位，那么客户就不会关注到你。因而企业定位的战略便是寻找市场高度差异化，只有差异化，才能打动客户。区隔才有出路！如今客户的需求慢慢由物质需求转化为精神需求，精神需求的特点便是寻求人性化、特性化、差别化。孔长春老师说“客户如今寻求的不是别人拥有的，而是别人没有的，做到人无我有，任由我优，人优我特"。因而小企业生存和竞争不要总是模拟别人，小企业需要做的是大企业不做的事，而不是跟大企业去比质量，比品牌，比实力。但是如今的网络营销为好多小企业提供更多，更好，更有效的差异化竞争，小企业永远要养成那种四两搏千斤的思维模式，要学会寻觅自己的蓝海，不要总是在红海里撕杀。营销策划可以四两拨千斤！市场跟战场一样，成功者并不一定是实力较强大的，而是那种懂得营销筹划，整合资源的企业。由于小企业没有实力硬拼，因而你只有通过营销策划才能以小博大，出奇制胜。营销策划是以比较少的付出得到较大的回报。小企业的成功在于聚焦，而只有清晰的定位你才能聚焦。而定位就包含企业定位，产品定位，市场定位，地域定位，渠道定位，客户定位，因为只有定位，你才不会浪费资源。一勺盐放在水缸里不会有什么作用，放在沟渠里更是毫无意义，假如放在一碗水里，那么要多咸就有多咸，这便是定位的重要性。因而小企业胜利的关键在于找点、定位、聚焦。无模式不商业！产品定位好了，有特色了。商业模式（营销模式）就是关键的关键，核心的核心。一个好的模式让产品没有上市就可以收回成本，或者说上市3个月或半年就保证收回成本甚至赚到利润，因为商业模式讲的就是如何赚钱的事情。如果要阅读到更多的逆向盈利思维、以小博大的案例的真实内幕，请关注或者搜索孔长春老师或者孔明策划的官网进行详细了解。